2021/11/3 富邦人壽 三大原因改變壽險市場 前九月百億神單 傳統型僅一張

2021年壽險市場「很不一樣」。據統計,壽險業前九月單張銷售量 破百億元的「神單」共八張,其中僅一張是傳統型保單,七張是投資 型,歷年罕見。壽險業者分析主要是因三大原因,一是今年美元保單 宣告利率不如去年;二是保單限額制7月1日上路;三是投資型保單熱 潮,壽險公司亦刻意引導。
  今年前九月壽險新契約保費近7,824億元,比去年同期近11.4%, 而八張神單銷量就逾1,376億元,占所有新契約保費的17.58%,等於 囊括1/6的市場。這八張神單唯一的傳統型保單,即中國人壽的金美 好美元利變終身壽險,一張就賣近256億元,但9月亦明顯「換手」, 金美好單月新契約保費不到3億元,已換其他保單接棒。
  另七張是投資型保單,其中台灣人壽月月好鑫外幣計價投資型年金 ,賣逾328億元,是今年單一保單銷量第一名,目前仍持續吸金。
  國泰人壽有四張銷量破百億元的投資型保單,即已停售的Young飛 揚,與還在銷售的月月得益外幣款與新台幣款、真月月康利新台幣款 ,單張銷售量102~171億元左右,是今年擁有最多神單的壽險公司。
  元大人壽的元元得益投資型年金,單張賣171億多元,是今年新台 幣計價投資型保單銷量最高者,亦是唯一主要連結台股基金的保單, 但目前應已停售。
  富邦人壽的鑫美一生外幣計價投資型年金,亦賣逾113億元,晉升 神單之列,但目前也不是富邦人壽銷售量最大的投資型保單。
  國人愛用保單儲蓄,2019年有19張百億神單,其中18張是傳統型, 2020年新契約保費衰退28%,有九張百億神單,五張是傳統型,202 1年應是傳統型「神單張數最少」的一年。
  壽險業者分析,主要是美元保單宣告利率不如去年,熱銷款今年宣 告利率多在2.9~3%左右,去年還有3.2%以上,吸引力略有下降。
  二是金管會要求每張保單要訂定銷售限額預警,即傳統型保單進行 風險控管,接近預訂銷售量上限,就要開始降溫,加上各公司新契約 保費收入前五大保單,要追蹤解約率,各公司也避免保單太高調。
  三是接軌IFRS17在即,壽險公司將商品重心略往投資型保單傾斜, 降低財務壓力,同時今年資本市場熱,出現投資型保單銷售熱潮。摘錄工商


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